Planejador de Black Friday · ecommerce e DTC

Qual Black Friday
você quer ganhar?

Margem no mês, clientes no zero a zero, clientes com payback ou giro de estoque. Coloque os números da sua marca, compare os quatro jeitos de medir sucesso e leve tudo para o Google Sheets com as fórmulas funcionando.

Começar a simular  ↓ Exportar para Google Sheets

Os quatro modos

Quatro jeitos de dizer que a BF deu certo

Cada modo maximiza uma coisa diferente. O simulador calcula quanto investir em cada um e o que você ganha e perde.

Modo 1

Colher
margem

Máximo de margem de contribuição em reais no mês. Mídia até o último real investido ainda dar lucro.

Mede: CM$ da janela inteira, contra o que venderia sem a BF.
Para: marcas maduras, foco em EBITDA, caixa curto, pré-exit.
Modo 2

Clientes no
zero a zero

Máximo de clientes novos com o 1º pedido pagando a própria mídia. Todo LTV futuro vira lucro extra.

Mede: novos clientes com CM depois da mídia ≥ 0.
Para: a maioria das marcas sem capital externo.
Modo 3

Clientes com
payback

Aceita prejuízo no 1º pedido porque a recompra devolve o investimento dentro de um prazo definido.

Mede: novos clientes dentro do nCAC alvo, payback e limite de caixa.
Para: marcas com capital e coortes de BF medidas.
Modo 4

Giro de
estoque

Transforma estoque parado em caixa, desde que renda mais que a melhor alternativa de liquidação.

Mede: caixa recuperado vs. alternativa, sell-through, dias de estoque.
Para: SKUs parados, quase nunca a empresa inteira.

Os modos 1, 2 e 3 são pontos do mesmo eixo: quanto da margem do primeiro pedido você aceita trocar por cliente novo. O modo 4 é outro eixo, de estoque e caixa. Marcas bem operadas costumam combinar: modo 1 na base, modo 2 ou 3 na prospecção e modo 4 só nos SKUs parados.

Simulador

Coloque os seus números

Os valores iniciais são um exemplo. Tudo recalcula na hora, e seus números ficam salvos neste navegador.

Recomendação

Prospecção
Base ativa
Estoque parado

    Os modos lado a lado

    Quanto investir em cada modo e o que isso rende. Toque no nome de um modo para usá-lo como meta do painel de acompanhamento.

    Caixa no mês vs. valor econômico

    Como os dois mudam conforme o investimento em mídia. O modo 1 fica no topo da linha de caixa; o valor econômico atinge o máximo mais à direita.

    Payback do cliente da BF

    CM acumulada por cliente, contando o 1º pedido. O payback acontece quando a curva cruza a linha do nCAC (seu plano e modo 3).

    Modo 4 · Estoque parado

    Liquidar na BF contra a melhor alternativa.

    Quanto o desconto custa

    Margem por pedido e volume necessário para empatar com o mês normal, em cada nível de desconto.

    Deslize a tabela para o lado →

    Painel de acompanhamento

    Na planilha exportada há uma coluna “Realizado” para preencher depois da BF, com o status calculado sozinho.

    Exportar

    Leve para o Google Sheets

    A planilha leva suas premissas e todas as fórmulas do simulador: mude um número lá e tudo se recalcula. Inclui a curva de payback, a sensibilidade do desconto, a recomendação e o painel de acompanhamento com a coluna “Realizado”.

    Verificando as opções de exportação…

    Além dos quatro modos

    Outras lentes de sucesso

    Escolha de 3 a 5 lentes além do modo principal e defina a métrica antes da BF. A lista também vai na planilha exportada.

    Como o modelo calcula

    As contas, sem caixa-preta

    1. CM por pedido. (1 − devolução) × (preço × (1 − impostos − MDR − antecipação) − CMV) − frete − extras. O CMV é fixo em reais; o desconto sai inteiro da margem.
    2. Curva de mídia. nCAC(M) = nCAC do plano × (M ÷ mídia do plano)^(1 − β). Investir mais encarece o cliente; o nCAC marginal é o médio ÷ β.
    3. Modo 1 investe até o nCAC marginal igualar a CM do pedido. Modo 2 investe até o nCAC médio igualar a CM. Modo 3 investe até o nCAC médio igualar a CM mais a recompra acumulada até o payback alvo.
    4. Valor do cliente. Recompras em 12 meses × CM a preço cheio, menos o desconto de segurança da coorte BF, distribuídas numa curva que concentra a recompra nos primeiros meses e trazidas a valor presente pelo custo de capital.
    5. Valor econômico da BF (VE). CM do 1º pedido dos novos depois da mídia + CM incremental da base (descontando quem compraria sem a BF) − custos fixos + valor futuro dos novos + ganho da liquidação.
    6. Limites. É um modelo de planejamento, não uma previsão. Calibre β, recompra e desconto de segurança com seus próprios dados e refaça depois da BF.

    Referências

      Valor econômico do seu plano—
      Ver resultado